把91本校拿出来解剖一下,你敢来吗?

2020-01-151109

教育行业2019年两个主旋律:

一、加盟

二、跑路

如果还有第三个的话,那就是“加盟之后再跑路”。

加盟一定程度上是“印钞机”,只要有课程体系,搞一个做加盟的小团队,就可以去收钱,但是收完钱之后,能不能保证线下加盟校区的良性运转得打个问号。

如果保证不了,你去加盟又干什么?

如果保证得了,那品牌方为何不直接搞直营?

所以加盟看似美好,但实际上还是智商税多少的问题。

教育企业想要去尝试做加盟的时候,都会遇到师资输出跟不上的问题,没有稳定的师资培训去提升加盟机构老师的教学能力,甚至总部都已经没有生产课程研发能力。

某头部品牌的加盟商反馈就是:总部基本上给不到任何支持,总部没有太多的经验去做线下的加盟和支持,总部要是有经验,早就自己开直营店了,还轮得着你要加盟!

加盟商们,你想多了!很多企业就是打着加盟的幌子在收税、割韭菜!

2019年跑路的机构至少有一大半是这类的加盟商,另一小半,就是搞加盟割韭菜的总部在跑路。

很多合作学校喜欢把我们叫总部,每一次听到有人当面这样称呼我们,我就心惊胆颤,生怕自己成为镰刀!

在这个行业,我们像童养媳一样,走路都不敢发出声响,哪敢以总部自居呀,我们搞师资培训教学输出,有人认为太简单,我们一直提倡的要以产品为核心的运营体系,有人认为我们不会招生。

所以就算是大家问我们点教学以外的事,我也只能悄悄地一对一说,不敢声张,生怕别人说我们不懂管理。

经过2016-2019年全面放开对外合作以来,我们被太多人嘲笑过,不过还好,认真分析了一下,当年要我们这么干,要我们那么干,看不上我们这个,看不上我们那个的,那些指点91,激扬文字的大神们,好像有些已经因为跑得太快,不是灵魂丢了,就是扯着蛋了,反正我觉得没几个比我过得小资的。

有时心情不好,还能怼一下,也是不错。

合作了,校长们大多对我们寄予更高的期望,未合作的或停止合作的,大多校长对我们寄予了失望。

失望的两大原因:

1、培训那么简单,还不让人及格

2、没有大咖,还收那么多钱培训费,吃得好,睡不好。


自12月底开了两期MSE通用五级的培训后,大家可开心了,终于没有什么失望了,但是有些好像也没有什么期望了!

因为有些学校本来是准备也搞搞KET/PET考试的,而还要用这个狠赚一笔的,培训之后,发觉上当了,这种考试真不能干,这么难我们18线市场的孩子不可能考过的(此时“18线”的舒适区又出来作怪了)。

然后给自己一个理由(我们那是18线城市,家长都不认这个考试的,只认小升初),然后兴高采烈地回家了,其实深层次的原因就是自己也没能力教,还这么复杂。

每一年都有无数的问题指向所谓的运营,还是那句老话,你不是营销型组织,教育机构也并不适合做营销型组织,应该是学术型的,教学型的,教育本质就是慢的,哪个名校是一两年就能立得起来的。

教学型学校,核心就是标准统一而且稳定输出的教学质量,而这一切又需你的课程体系,标准化服务流程,教师队伍来保障。而且教育行业本身的特点就是课程至少上过一轮后才能有评价,会有滞后性。

2019也就这样了,理解不理解的就这么过来了,至少91还没跑路,至少91也没搞加盟,说明91还在安全区域,可以放心缴费合作。

2020年,随着教育行业介入的门槛越来越高,政策限制越来越严,资本家越来越没钱了,我预计爆雷跑路的机构还将有一大片,深度有多深就不清楚了,反正没有最深只有更深。至少在能看得见的未来,91还会继续为你的服务费在负责。


总结了一下2019大行业,反省一下2020我们自家各学校,大有大难,小有小难,左右为难,没有不难的。

1、刚开始的,正愁如何从0到1

2、已经有起色的,正考虑办不办证的问题

3、已经在路上的,正经历着扩招不扩招

4、已经有了2-3个教学小团队的,连一份完整的考核都拿不出来的

5、看着自己的老师一个一个地离你而去,成为你的对手,滋味如何

6、经营不错的,也愁着家长不认同怎么办呢

大家不是一直希望我们办个管理培训班吗?从今年起,91商学院将正式启动,我们将不定期邀请少少一部分合作校,以案例讨论的方式,带领大家一起学习,一起进步,3月16-19日,91商学院2020三亚峰会,91首先从自我开始,深刻剖析我们的学校这么多年的得与失,我们是如何解决大家现阶段存在的问题,我们又走过哪些坑,是你可以不必要再趟的。

会议主题:

时间:2020.03.16-19

地点:三亚

人数:20人

会议对像:合作校校长

会务费:1680元/人

(含16-19号住宿,17号会议当天中晚餐)

会议流程:

3月16日  当是到达三亚入驻酒店

3月17日 

               9:00-12:00      2019年阅读总结及表彰

               12:30-13:30    午餐

               13:30- 18:30   案例分析与讨论

               19:00-20:00   晚餐

                20:00-22:00  分组讨论,并提交结论

3月18日

              白天   自由观光

              晚上   统一出海

3月19日

              返程



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